文字｜“好世博”报告
角色：Hungzhou Weijia Construction Decoration Co，Ltd.的总经理Xiong Weiping。
出乎意料的是，关税的90天窗口对美国客户来说是一个疯狂的库存期，而Xiong Weiping的公司立即被雪花订单淹没了。 “一些美国客户在得知关税后立即支付最终付款，我们不需要收取付款。”
Xiong Weiping已有36岁的历史，经营Hangzhou Weijia Construction Docoration Co，Ltd。，其主要业务是开发中高端外部电动亭。 2024年，该公司提供了一张出色的成绩单：销售额超过1亿元人民币，其中60％以上来自美国，在欧洲销售了25％，其余的则分为澳大利亚和中东等市场。
在最棘手的关税政策时期，许多同行选择在美国市场前撤退，而是在他们的赌注折痕。尽管关税处于最高水平，但工厂并没有停止工作。当关税暂时下降时，他的业务始于新的爆发。她遇到甜蜜的问题。他微笑着说：“工厂的日常容量已经全天，即使必须去队列。我只能为工人的加班费支付更多费用。”
“美国人真的不能不做中国做任何事情！”他宣布，该公司的现金流不仅受到影响，甚至每月的美国市场销售额也每年增长10％。他的故事不仅是外贸公司的安全样本，而且还反映了中国劳动力从“价格战”到“品牌战争”的升级。
关税游戏的“反卡”：不停止生产，反加速器
自今年4月以来，美国关税政策就像一把河岸，总是挂在中国外国商人的领导人身上。华盛顿的每一次兴奋使外国企业的神经尼斯曼再次。
当时，一名员工来问Xiong Weiping：“我们该怎么办？”他举行了一次会议，并告诉员工：“没有美国市场，我们在欧洲仍然有市场，中东的市场以及我们必须开设的大量市场。此外，现在不是该放弃美国人市场的市场。
首先，Xiong Weiping要求员工对他们首先的美国客户进行分类，希望了解他们对关税的态度，询问另一方是否进行了正常订单或找到抓住的方法，甚至他们想放弃命令。绕圈交谈后，我得到的答案主要是要延迟运输，然后拭目以待，查看关税的变化。有人问将来的价格是否会提高。客户别无选择地放弃订单。
4月初，Xiong Weiping收到了意想不到的论点。当他他遇到的美国客户参加了Cocreate，他突然在去年在阿里巴巴国际车站参加在海外的一场消费者会议时，突然派出了一个分支机构橄榄，“波士顿滑雪胜地的建设时间表很紧，您需要来衡量现场的规模。”
看到新闻后，Xiong Weiping问：“您不记得关税的费用吗？”美国客户清楚地说：“来吧，关税正在提高成本，但更重要的是，在Rurokbago完成期间，这些成本只是滑雪票增加5％或30％之间的差异。”令他惊讶的是，他的帐户超过10,000美元的旅行费，唯一的要求：“ 4月6日，我想见您。”
这个中国群体也表现出来。 Xiong Weiping带领他的员工从杭州搬到广州到达美国，在大雪的一天中直接去了滑雪胜地。当地的美国队需要两个星期的工作测量，他们都需要VE在72小时内完成了它。当Xiong Weiping登上飞机并返回中国时，他手中拿着200万美元的订单合同。
这次 - 毫无疑问，这是一种增强代理商的心脏。尽管当时，Xiong Weiping周围的许多对外贸易商人感到悲观，并选择按下暂停按钮等待靴子真正到达或直接搬到欧洲市场。他认为“风和海浪更大，鱼更昂贵”，决心借此机会占领美国市场。他甚至冒着继续将我们命令向最令人困惑的关税政策的风险。
“美国市场不会丢失。它致力于订单结果。在四月，我们出售近30个订单，几乎每天都有美国订单。”但是他也直言不讳地说，面对国际局势的不确定性，他将来不会将鸡蛋放在同一篮子里。 “美国市场仍然是我的将来专注于未来，但慢慢部署到欧洲，给自己更多的回归空间。”
在这个90天的关税窗口中，许多外贸公司不仅启动了招聘计划，而且还积极增加了生产和机器线路。 Xiong Weiping再次实施了“反向操作”。
“全球情况无效。如果出现政策不确定性，如果人们患有纳格列特，我该怎么办？” xiong weiping不考虑在此阶段扩展扩展。这种“光资产”模式的背后是他多年来在对外贸易方面拥有多年的对外贸易经验，他对政治危害的明确理解是：“没有地方与国际业务诉讼作斗争，您应该控制自己的自我控制，您应该控制自己的自我控制。”
中国馆如何征服欧美后院？
根据Xiong Weiping的说法，在此关税游戏中，该公司通常会承受影响。最初，美国旧客户的订单没有o下降是因为他们找不到替代产品，他的现金流也不承受压力。
他的信心主要来自两个方面：
首先，他提供的产品和服务都是针对中费的，消费者的结论可以带来关税带来的溢价。它来自四年前Xiong Weiping产生的方法。当产品最初于2021年推出时，Xiong Weiping不符合低价路线，而是为电动展馆创建了自己的基本技术障碍。它也是“海外品牌”的方法，它允许其产品对高端美国品牌的基准为基准。
其次，该产品将不会被替换，这是公司在供应链，质量，管理，客户沟通中长期以外的供应链，质量，管理，客户沟通的丰富经验和能力的背后。 “我们产品单位的价格可以是两次，三次，五次甚至十个蒂姆与我们的同龄人。从本质上讲，自定义功能的习俗习惯越复杂，我的客户单位的价格就越高。例如，我们的叶片可以是整个市场上最大的，两次传统尺寸。只有我可以使用此产品。我们可以选择凉亭中铝合金的最佳材料和厚度。整个产品的等级和美学与其他公司不同。美国人真的不能不做中国做任何事情。携带
9月，Xiong Weiping的团队在佛罗里达建立了外部凉亭。 10月，凉亭没有完全建造，但是第11类风暴袭击了当地，所有船只在海岸上爆炸了，但是它们建造的凉亭仍然一动不动。 “我可以向客户保证，如果我的凉亭被风吹吹，我会把它完全带回来。”
Bilain增加了产品实力，Xiong Weiping还拥有定价的力量。当他的同龄人主动提高由于关税游戏而导致的ER价格，他继续主张原始价格。 “价格降低是为了提供棒棒糖，下次客户将有蛋糕。”他认为，高价值的客户将欣赏更多的产品预防措施，而不是价格。
在频道方面，他参加了2024年阿里巴巴国际电台举行的Cocreate展览。有2,000多名海外消费者来到了展览。 Xiong Weiping收到了300多张名片，并从三名卖家那里成功获得了合作，总销售额达到了600万美元，直接帮助公司Makapit是今年销售超过1亿美元的目的。
风和海浪越大，鱼就越昂贵。这是xiong weiping utfolds的概念之一。多年的商业经验让他知道危机更大，增长速度越快。 “作为回报 - 我们公司增长的增长，危机越多，它就越多可以激发公司能力的极限。”
也许，中国对外贸易的真正挑战是，它是否可以发展翅膀前往气周期和海浪。
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